2018年1月25日 星期四

猶太人的致富關鍵,掌握女人心,搶下市場的三個錦囊


作者:吳凱若

我們來談談女人那深不見底的口袋吧!

塔木德-猶太人的致富聖經裡說到,永遠都能賺大錢的關鍵之一,是[女人]

而金錢總是女人在花費,男人想著怎麼賺錢,女人想著怎麼花錢,這是市場不變的法則,也是猶太人[命中目標]因而富者比例高的重要原因之一

你的商品若能讓如同我這個有點挑的熟女消費者買單,又還持續消費,表示贏面很大喔! 來談談我這種消費者有那些特質吧! 

經濟能力尚可,重視質感和氣氛還有效果勝過價格, 也重視品牌

便宜己經不再能吸引這個族群,而價格雖高一些但東西好又有質感我才會有興趣, 因為人生教會我做一個有品味的人,這樣的特質也才能做好所謂的[品牌]行銷, 怎麼打造贏得女人心的商品呢! 你要往我們的心裡去啊...
每個成功的品牌,都會有自己獨有的[個性][格調]

而能讓重視質感型的熟女持續買單的商品,你就贏了

為什麼持續很重要? 因為那也代表會有源源不絕的現金流, 也不用花過高的代價經營顧客, 維繫老顧客只需要開發新顧客五分之一的成本, 他們通常也就是你的口碑行銷大隊

舉個實際的例子,這半年來有個深得我心的商品,是全球唯一取得FDA的精油品牌Phytopia,我注意到它時,它只在美國的通路買的到,因為該產品的照片見證驚人,又居然能得到FDA的認可,打開了我這個熟女蠢蠢欲動的渴望,並且我估計它會紅遍全球

己經忘了等了多久,終於台灣也上市了,我先買入了曲線助理和無痛專家,想解決我[就是胖][就是痛]的問題,也買了無憂無慮,想解決偶爾壓力大會緊繃焦慮的問題

過了一陣子我發現,我的[痛點]解決了不少,驚!

衣服開始穿到小兩個尺寸,疼痛舒緩了一些,心情還變好了(於是吵架生氣時,我家夥伴就會自動把無憂無慮精油拿出來給我擦,哇哈哈有長進)
後來還有深呼吸這個新品,能用來改善呼吸不順的問題(我們家都是過敏體質,立馬我又手滑了)

這個品牌的商品,解決了多少人和多少家庭的痛點?

雖然有花在上面的錢花不完的感覺,但對於我人生上能夠獲得改善變得更美好的CP值,是無價的

我相信這樣的商品己經突破了所謂年齡層的分野

因為現代這個時代,除了熟女想要用好東西,年輕女孩也提昇追求高質感生活了,而女性購買給家人用,是每天都在發生的市場常態, 家庭裡吃的喝的, 多半也都是由媽媽負責選購和買單
那麼讓我們來回顧和整理一下, 究竟成交女性市場的三個錦囊是什麼呢?

一、賣一種獨特的尊榮感:
精品為什麼人人都愛,因為代表著一種尊榮感和高貴感,而[限量]為什麼總讓女人趨之若騖?
因為那對女人來說代表著:我比別人獨特,我擁有少數人才擁有的[尊貴],所以背後的意義超越了價格的認知,是一種無形的拉力!

二、賣一種氣氛與品位的質感
就拿巧克力來說吧!曾經我做過一個調查,一個男人若想吃巧克力,大多數會走進便利商店或大賣場,買那個不貴又大塊的,反正只是為了想吃而已,但同一個人若要送給自己心愛的女人巧克力,卻會花兩千元購買知名品牌的巧克力禮盒

為什麼呢?因為男人知道女人愛的是尊寵,是用心,也知道若亂送太過平價的巧克力,會被翻白眼
而女人會為了一個設計的巧思,一種精緻的氛圍,花上超過三成以上的價格購買, 所以打造氣氛準是攻佔女人心的第一步唷!

三、賣一種商品背後所能帶來的幸褔感
比方我剛舉例的精油,若買給老公和小孩用,可以解決老公痠痛的問題和夜晚小孩不好睡的問題,而比方性感內睡衣這項商品,是為了增進和愛人間的情趣,又比方買滴雞精送給長輩,是一種表現體貼和孝心的方式,而買入無不良添加的兒童食品,是為了讓孩子吃的健康,而媽媽心裡安心, 而這個層面背後的意義都相同:讓所愛的人有幸褔感和安心,而自己也得到幸褔感和安心

所以商品本身的背後都有同一個宗旨:讓女人的人生更美好

看似有形的商品,其實背後無形的意義才是真關鍵

那麼,你在打造自家的商品上,有沒有辧法成交我這個有點挑又精打細算的熟女顧客呢?


我可是一個很精準的指標喔!






2018年1月16日 星期二

善用棋盤領導學,提升組織互助的3步驟


作者:吳凱若

幾個主管級朋友,在感慨團隊難管理,而好人才難尋
而另幾個朋友,卻也在感嘆好主管難遇,遇到了真是好褔氣

而老闆與員工,明明應該是好夥伴,卻常常像是諜對諜般,怎麼共處常常磨練著許多人的心志

我先來說個故事吧!

以前我曾有一段時間在做企業獵頭顧問,有一回有個特別的老闆,他的風格是喜歡找進一堆最強的管理人才,在他的企業裡同時任用,而台灣有部份企業,企業的組織圖要拿出來是亂無章法且自成一派的[特殊風格],但通常只要公司營業額可以往上或持平,大多他們都不在意這件事!

但這間企業卻因為這個作風,產生了嚴重的多頭馬車與內鬥的狀況人員的流動率相當高,因為到底誰比較大常常分不出來,而當然只想著[鬥],便不會好好專注的在業績上了,而基層員工更是無心好好做事,因為挺誰好像都不太對,而搞不定團隊向心力,企業便無法發揮真實的爆發力!

那怎麼解決這個讓許多企業感到棘手的問題呢?

這幾個月我向許多企業主和主管們提出了一個[棋盤領導學]的看法, 一個部門裡有衝鋒陷陣的強者,就必須有溫和聽命的守成者互相配合,而同理,每個部門裡的每個人各司其職,能夠配合的天衣無縫, 才是真正的高效團隊,而若自亂陣腳,還沒出征就先輸了三分

所以怎麼領導,怎麼管理?  怎麼下好這盤旗, 次次打勝仗? 我提出以下三個步驟給您參考:

一、角色定位明確化
身為將帥有將帥的責任歸屬和風範,而上行下效在組織裡永遠是效果好的,而士相車馬炮兵卒各有其功用,一般許多中小企業的劃分常常很模糊,所以我會建議用組織圖重新定位和每個職務的工作職務說明書等表格工具來做明確的討論和劃分,甚至在招募到人之前就先做設定,讓對的人進來,是開啟企業角色成功定位的第一步, 人對了, 文化營造的對了, 一切都會開始[對]起來!

二、共同目標意識的培養
許多企業裡老闆唱著高調,員工推卸著責任只想早點下班,老闆無法回到自己當年身為基層時的心態去要求基層員工,而員工也不與老闆站在同一陣線的體察企業營運的艱辛,所以用白紙黑字建立共同目標意識和激勵機制是很重要的,而進行了前面的第一步之後,需再訂出年///週目標,以方便串連後續的整體分工和考核機制,讓企業全員每一個人都習慣有目標意識,每個人都是重要的一份子,深切的感受到自己雖是小螺絲釘,卻有著牽一髮動全身的重要性,比方連鎖餐飲店,有時會因為一名服務人員的服務不佳而被在社群平台公開, 商譽受損便得不償失,所以怎麼營造出我們是同一陣線,一同維護企業品牌形象的文化和氛圍,就是一定要下功夫的環節了!

三、尊重不同、互助合作
我們再想想旗盤上的每一個角色吧! 將和士不會是一樣的,士和相也不會是一樣的,車馬炮兵也各有其功能,所以有些人強勢,有些人調解,有些人追隨,有些人總在出狀況,但大家卻都必須存在,才會是一個有生命力的團隊,有人強有人弱,有人死板有人創新,互相循環鍛鍊出團隊競爭力,這就是好玩的地方了,而一個領導者若能懂得每個人定位的不同,引導大家能妥善的分工和尊重彼此的不同之處,激發出每個人的[共好力], 讓大家能夠每天都往目標邁進一點點,創造出良性循環的慣性, 那麼團隊的績效便能一步一腳印的向上提昇,而不是停滯不前了

再來我也和幾個在感慨合作出了狀況的朋友分享了一個我常說的觀點,為什麼商場上的合作難? 常常破局,因為你是將,他也是將,你想做你想做的,休想做他想做的,卻不是你們經過妥善的溝通後,一起進行你們都想做的,當然破局在所難免,如果堅持互助共好,用專案的方式試著合作,頭也不回的攜手同行,才有可能打開所謂合作成功的新局,不是嗎?

人的問題真有那麼複雜嗎?不是的,複雜的向來不是問題本身,而是對於彼此間的合作關係願不願意相融包容的藝術, 而委婉的直說, 是我向來建議的最佳溝通方式

想想你的這盤棋吧! 每個人若己經在他的位子上守住了本份,妥善的扮演了他的角色, 每週每週都能有一些進展,就已經是一盤好棋了

至於最終打不打的了勝仗,那就是一種篩選和訓練溝通的藝術了

那你的這盤棋,打的還好嗎?

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公開班訊息及詳情,請洽(02)2963-5000分機26施小姐洽詢! 我們竭誠為您服務喔!


2018年1月11日 星期四

募資平台, 是你創業的推手?

作者:吳凱若
一個八年級創業家朋友的新創品牌在募資平台上,兩個小時就達標了,在大家歡喜之餘,我莫不想起之前某杯子的杯劇,於是對他耳提面命了一些要注意的細節

而這兩年用募資平台測試創業風向或活化企業新動能的風氣愈來愈盛行,而相較於歐美,我國的發展算是較晚的,但台灣對於新商品設計的創意是優異的,而先讓自己的點子成為具體的企劃案,做出初步的樣品,再透過募資平台得到被看見和市場檢驗的機會,進一步拿到第一桶金,也是現在年輕創業家紛紛躍躍欲試的方法

而這個過程,可以體會到把商品打造出來的過程,除了原生點子如何落實成經的起市場考驗的成熟商品,更可以先和自己的團隊在過程中磨合,到甜美的果實出現前,有可能夥伴已經來來去去換了好幾批,但走到最後,真正的革命夥伴會出現,比起直接一起去開公司來說,還真的少了一層很大的風險

以下是我們整理了各募資平台的概況和費用計算的方式:



而在選擇平台上,建議可以多觀察、多洽談,找到一個最佳出發點, 另外更重要的是,募資成功只是一個好的開始,但有許多募資成功的商品,也遇到了與委託工廠或是後續被仿冒的一些爭議,所以凱若姐提出以下5個你需要注意的事,在過程中就應該先著墨怎麼進行,以避免白忙一場,沒賺到第一桶金就賺到一桶傷心!

1.跟原團隊的利益分配方式是否有白紙黑字先擬定好?

2.跟委託量產工廠的簽約方式是否先議定好?

3.是否先查過專利檢索,先詢問申請台灣和大陸的專利流程
   (通常申請專利至少要跑三個月,建議查詢過可以申請專利後就開始安排)

4.第一批訂單如何妥善的完成,後續的行銷通路如何佈局?

5.是否持續維繫第一批下訂的顧客,活化口碑行銷的可能性?


所以,除了募資成功後可以有美夢成真的感覺那麼一下下,接下來的過程就代表你才是真的要走上創業或在市場上能存活多久的戰場了以上五點你不可不注意用白紙黑字保護自已和公司,是很重要的喔!當然還有很多其他的眉眉角角,就歡迎你多來看看凱若姐的分享和參加我們的課程活動囉!

企業創新經營的學習,是一條不止息的路,讓我們一起看的更遠,走的更久吧!

相關活動資訊連結:https://www.surveycake.com/s/Qd9Ly



#凱若姐給創業家的真心話

2018年1月5日 星期五

我的前半生, 四種寫實人生的縮影

 


作者:吳凱若
前陣子陸劇[我的前半生]相當火紅,在許多人的推薦下,我也開始著迷了,由於劇中三位要角都任職於顧問公司,除了情感的糾葛外,看著裡面兩大顧問對人生諸多事件的犀利言辭,實在過癮,這四個主要角色,也讓我發現了: 這不也就是許多人真實人生的縮影嗎?

由於這四個角色都相當鮮明,他們都給了我不同的醒思,也把這樣的觀察和你分享,人生啊.....性格決定了命運,而和誰相伴,也決定了命運的精彩與否!

而我們總要傷過好幾回,才能明白人生快樂與否,取決於你知足的程度!


賀涵,每個女人都會愛上他?

他說: 沒有任何人會成為你以為的避風港,只有你自己才是自己最後的庇護所,敗再簡陋,也好過寄人籬下。

這一句話道出了他的風格,劇中光看他的言辭都值回票價,他不婚不生,在事業上是個優秀又著名的顧問,做菜、有品味,對於人生的各種問題都能提供最佳策略,於是,女人愛上他的可能性極大,因為這是一種極有安全感的存在。

但另一方面,身為顧問的他言語直白,有時幾乎冷血和冷漠,為了事業可能不顧一切,而他兒時的不幸褔,估計是造成他獨善其身,冷眼處世態度的源頭,需要一些事件震盪他的人生,才能讓他變成另一個人。

然而,這樣的男人其實適合遠觀,不適合成為親人
這個角色代表著懂得生活的工作狂,但不想被任何事束縛



唐晶,人生中只有事業亮晶晶!

她說: 我不婚不生,就是為了一刻都不鬆懈,要在這重男輕女的職場中保住我的一席之地。

在公司裡經過賀涵的調教後,終於爭取到自己的一己之地,這樣強的女人,除了賀涵,很難再看的上別人了,她對賀涵的依戀也是難割捨的,但賀涵常常未告知就私下搶他客戶的行徑,是在她心中又深又淺的傷痕,如同賀涵難以捉摸的忽遠忽近...

這個角色如同許多大齡只熟衷於事情的女強人,他們不是真的要不婚不生,只是害怕失去事業機會,因為自己就能過的好,也難去完全遷就任何男人,而責怪女強人眼光太高是很錯誤的,因為工作條件和眼光肯定是同步成長的!


羅子君,人們羡煞卻其實無縛雞之力的落難妻

大學畢業後只上了半年班就嫁做人妻,老公陳俊生工作愈做愈好,子君則變成了無腦而庸俗的貴婦,每天除了逛街買名牌查小三和等老公回家,幾乎沒有任何才華和能力,於是也跟老公早已沒有共鳴和交集。

歷經了老公狠心的變心之後,才大徹大悟自己的人生智慧,而劇中她回顧的旁白,我覺得設計的很精彩,值得每一個專職主婦好好醒思同時也讓我想起了犀利人妻這部戲啊...

這個角色代表著以為結了婚就能解決經濟問題和人生問題的女性族群,到現今還是有許多人會這麼好傻好天真的想,但女人無論如何總比男人吃虧一些,黃金時光較短, 而要記得不要讓自己停止成長,因為顏值再高,永遠敵不過[新鮮感]和[價值感]這兩個挑戰啊!


陳俊生,認真老實卻拋妻棄子的負心漢

羅子君的老公,工作認真,放任子君過著富太太的生活,但其實卻背負著極大的壓力,而凌玲是他的得力助手,在幫了他許多忙之中, 他們兩產生了感情,這讓我想到,許多的第三者,都是因為分擔了男方的事業壓力,兩個人一起工作互相加分會有難以取代的革命情感, 而直到有一天,這感情已濃過了與子君的親情,向來老實的陳俊生居然堅決離婚,像變了一個人似的,讓天真的以為嫁了就沒事能幸褔永久的羅子君面臨了人生最大的一次措手不及!

這個角色代表著看似成功,其實內心並不那麼強大的男性,他們在提昇了之後,總是需要有個能幫助他們事業的女人輔助,而那個成功男人背後偉大的女人,重要的已不是顏值和單純,而是利用價值和能有意思的聊上幾句暖心話。



為什麼凱若要寫這一篇呢?

因為人生是變動的,我們都必須跟親人、朋友、同事等不斷的互動,而諸多的問題發生在每個人在每一個階段的成長不同、需求不同,除了堅持還得取捨,除了取捨還得平衡

想想,這一切是殘忍的,卻也是一種必經的過程!

千金難買早知道,有危機意識和及早準備最重要!

這部戲劇寫實,也具有很大的教育意義,不管是工作或愛情,都會給你很好的醒思!

#凱若姐從戲劇看人生

2018年1月2日 星期二

達成年度目標的三大訣竅

 

作者:吳凱若
新的一年開始囉! 許多人問凱若姐, 目標訂下去了, 常常最後都沒有完成一半也, 凱若姐要怎麼辦?

我說: 是這樣子的, 當你有列目標, 至少可以完成目標的50%, 但沒有訂目標時, 完成的可能連20%的進度都不到喔!這是我多年來對於訓練的團隊有統計過的

而針對怎麼樣提昇達標的效率, 我提供三個應用方法, 祝您在新的一年, 可以快快提高達標力喔!


1.為大目標回推成小進度排入計劃

這個概念其實凱若姐耳提面命了十多年(透露了年紀嗎?)
舉個例子來說吧! 比方你希望全年業績成交共八百萬, 那麼切分出來, 每個月就是約67, 每週就是大約10, 那麼再去訂立開發業績的方法和拜訪次數, 是不是就知道每天應該做些什麼, 才能達到理想中的年度目標了呢?

這是目標切成小進度明確化的第一步: 具體把進度切小並且量化成容易執行的方式, 任何目標皆可套用


2.定期檢視與調整成更佳策略

接續第一個方式的舉例, 當在小進度當中已經熟能生巧, 巧中就會有寶, 這個寶就是你已經往前一步了, 比方已經拜訪了大量的客戶, 累積了許多可能成交的潛在客戶, 就要開始進一步篩選和跟進, 找到自己第一批的黃金客戶, 他們就是你口碑傳播的第一批貴人, 然後把更有效的方法記錄下來, 定期檢視和調整, 一天天過去了, 也會離目標愈來愈近囉!

3.集思廣義讓效用事半功倍
人都有卡住的時候或消沉的時候, 很多答案有時會透過一個課程或一個學習影片被激發, 或是參加了一場活動透過大家的互相討論和得到許多高人的經驗分享, 而若像凱若姐是創業者, 就可以帶著自己的團隊, 讓他們多提點子, 大家腦力激盪出更豐富的火花, 最後再定案出最佳方案, 可能會比自己想更好喔! 已經舉辦了三場的[企業家掏心講堂],每一場都有許多人得到了新的啟發和心的溫暖,無疑是你獲取正能量的跳板唷!嘻嘻!

趕快開始試試這三個好方法吧! 歡迎你跟凱若姐分享你的成績喔!


#達成年度目標的三個訣竅
#這樣做了十X年了(遠望)

#2018一起旺到不要不要

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