猶太人的致富關鍵，掌握女人心，搶下市場的三個錦囊

作者：吳凱若

我們來談談女人那深不見底的口袋吧!

塔木德-猶太人的致富聖經裡說到，永遠都能賺大錢的關鍵之一，是[女人]

而金錢總是女人在花費，男人想著怎麼賺錢，女人想著怎麼花錢，這是市場不變的法則，也是猶太人[命中目標]因而富者比例高的重要原因之一

你的商品若能讓如同我這個有點挑的熟女消費者買單，又還持續消費，表示贏面很大喔! 來談談我這種消費者有那些特質吧! 

經濟能力尚可，重視質感和氣氛還有效果勝過價格, 也重視品牌

便宜己經不再能吸引這個族群，而價格雖高一些但東西好又有質感我才會有興趣, 因為人生教會我做一個有品味的人，這樣的特質也才能做好所謂的[品牌]行銷, 怎麼打造贏得女人心的商品呢! 你要往我們的心裡去啊...

每個成功的品牌，都會有自己獨有的[個性]與[格調]

而能讓重視質感型的熟女持續買單的商品，你就贏了

為什麼持續很重要? 因為那也代表會有源源不絕的現金流, 也不用花過高的代價經營顧客, 維繫老顧客只需要開發新顧客五分之一的成本, 他們通常也就是你的口碑行銷大隊

舉個實際的例子，這半年來有個深得我心的商品，是全球唯一取得FDA的精油品牌Phytopia，我注意到它時，它只在美國的通路買的到，因為該產品的照片見證驚人，又居然能得到FDA的認可，打開了我這個熟女蠢蠢欲動的渴望，並且我估計它會紅遍全球

己經忘了等了多久，終於台灣也上市了，我先買入了曲線助理和無痛專家，想解決我[就是胖]和[就是痛]的問題，也買了無憂無慮，想解決偶爾壓力大會緊繃焦慮的問題

過了一陣子我發現，我的[痛點]解決了不少，驚!

衣服開始穿到小兩個尺寸，疼痛舒緩了一些，心情還變好了(於是吵架生氣時，我家夥伴就會自動把無憂無慮精油拿出來給我擦，哇哈哈有長進)

後來還有深呼吸這個新品，能用來改善呼吸不順的問題(我們家都是過敏體質，立馬我又手滑了)

這個品牌的商品，解決了多少人和多少家庭的痛點?

雖然有花在上面的錢花不完的感覺，但對於我人生上能夠獲得改善變得更美好的CP值，是無價的

我相信這樣的商品己經突破了所謂年齡層的分野

因為現代這個時代，除了熟女想要用好東西，年輕女孩也提昇追求高質感生活了，而女性購買給家人用，是每天都在發生的市場常態, 家庭裡吃的喝的, 多半也都是由媽媽負責選購和買單

那麼讓我們來回顧和整理一下, 究竟成交女性市場的三個錦囊是什麼呢?

一、賣一種獨特的尊榮感：

精品為什麼人人都愛，因為代表著一種尊榮感和高貴感，而[限量]為什麼總讓女人趨之若騖?

因為那對女人來說代表著：我比別人獨特，我擁有少數人才擁有的［尊貴］，所以背後的意義超越了價格的認知，是一種無形的拉力！

二、賣一種氣氛與品位的質感

就拿巧克力來說吧！曾經我做過一個調查，一個男人若想吃巧克力，大多數會走進便利商店或大賣場，買那個不貴又大塊的，反正只是為了想吃而已，但同一個人若要送給自己心愛的女人巧克力，卻會花兩千元購買知名品牌的巧克力禮盒

為什麼呢？因為男人知道女人愛的是尊寵，是用心，也知道若亂送太過平價的巧克力，會被翻白眼

而女人會為了一個設計的巧思，一種精緻的氛圍，花上超過三成以上的價格購買, 所以打造氣氛準是攻佔女人心的第一步唷!

三、賣一種商品背後所能帶來的幸褔感

比方我剛舉例的精油，若買給老公和小孩用，可以解決老公痠痛的問題和夜晚小孩不好睡的問題，而比方性感內睡衣這項商品，是為了增進和愛人間的情趣，又比方買滴雞精送給長輩，是一種表現體貼和孝心的方式，而買入無不良添加的兒童食品，是為了讓孩子吃的健康，而媽媽心裡安心, 而這個層面背後的意義都相同：讓所愛的人有幸褔感和安心，而自己也得到幸褔感和安心

所以商品本身的背後都有同一個宗旨：讓女人的人生更美好

看似有形的商品，其實背後無形的意義才是真關鍵

那麼，你在打造自家的商品上，有沒有辧法成交我這個有點挑又精打細算的熟女顧客呢?

我可是一個很精準的指標喔!