2019品牌行銷策略的八個重頭戲(下)

作者：吳凱若


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上回我們己經介紹了前四個重頭戲, 而前四個重頭戲是所謂品牌行銷的[基本盤], 我們先來回顧一下是那四項喔!

1.品牌化的重要性愈演愈烈

2.新型態的網路行銷串連

3.內容行銷層次決定曝光度勝敗

4.終極客服與活跳跳的小編情懷

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若連基本盤都還沒有落實, 就要先建置好喔, 如果不知道怎麼做, 就來找凱若姐諮詢吧!

接著我們要來分享後面四個進階版的重頭戲了, 嘿嘿看好囉!

5.影音傳播, 借力使力
不管是FB. Youtube. 直播, 您應該不難察覺到, 影片的威力是超越其他型式的, 尤其愈年輕的族群, 對他們來說愈是字不如圖, 圖不如表, 表不如影片了, 現在年輕一點的朋友, 連FB都不用了, 都在IG上逍遙啊, 所以己經不是你要不要, 是不得不了, 自己能夠拍一系列的影片是最好的, 我的學員夢想癒療者(請搜尋粉絲團), 他們就將醫療知識用有趣的方式呈現, 希望能對大眾普及醫藥知識, 而[夢想療癒者]為台灣首創醫療娛樂交流平台, 一週三次影片的高曝光量, 讓也們的粉絲直直昇, 是很有使命的一群年輕人, 而影片只要能達到高分享率的效果, 就是第一步的成功, 而若無法自己拍這麼多影片, 找出跟品牌意含有關的高人氣影片, 也是一個不錯的作法, 重點是聚焦給予整理好的內容資訊, 實用的、感動的、教學的、好笑的、名人的, 都是不錯的取材方向, 這樣才能讓大家常常關注喔!

6.內容精耕, 乾貨無敵
先前很流行的忘形流簡報, 讓很多人用PPT說出了動人的故事和道理, 一個知識內容的呈現如何更吸睛, 除了內容是乾貨, 更要好記. 美形. 好懂, 用圖表做匯整式的呈現, 會比只用文字的效果好上10倍, 讓人一目瞭然, 若又有些笑點在其中, 就是很不錯的內容呈現, 每一個乾貨文, 都是雕琢出來的, 也代表著足夠的歷練啊….

7.跨界合作, 激活粉絲
在大品牌和網紅中, 一起合作是常見的事, 當品牌人氣下滑時, 為了穩住老粉, 帶來新粉, 做不同領域的跨界合作是一個很不錯的方式, 中小企業較少用這個方法, 凱若姐常常辦理一些人脈交流活動, 也就是促進大家的互助, 你的粉絲可能希望你有多種變化, 這是一個多變的時代, 不變己經很難應萬變了, 但找人合作, 白紙黑字可先得處理好, 免得有了紛爭反而得不償失喔!

8.用數據給顧客更好的
重視數據, 己經是讓自己先不要輸的第一步了, 凱若姐的樂學空間裡, 每一次的活動, 或每回跟粉絲的互動, 都會關注和記錄他們的需求, 以準顧客的需求為開發商品和改良服務的主要意見, 才能容易命中紅心, 成為一個顧客熱愛的品牌喔!
以上這八個技巧, 每忘了要在一整年的品牌行銷規劃中佈局好, 並且適時依數據來調整喔! 

祝大家2019年有更好的發展, 成功是練出來的, 我挺您!

＊1月的最後一個週三, 我們的新型態活動iLeader達標交流會要開始囉!

根據統計, 有設立目標的人, 比沒有設立目標的人成功五倍

而不管你創不創業, 經營人生的策略思維, 都是創造人生結果的關鍵

於是iLeader達標交流會 成立了

iLeader意指新一代的創新領袖, 是一群勇於成長, 希望發揮自己影響力的人

如果你厭倦了應酬和過度社交的社團型式, 希望用平假日的空閒時間加速學習與享受人脈串連、跨界媒合的許多驚喜, 那麼歡迎您來參加我們的iLeader達標交流會年度學習計劃, 我們每個人都是主角, 互相激盪出來的共好火花, 會讓2019成為你最美好的一年!

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2019年品牌行銷策略的八個重頭戲 (上)

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文/品牌創業顧問 吳凱若

   進入品牌行銷管理顧問領域差不多己經十個年頭了, 因為有為數不少的朋友們都誤解了行銷這件事, 以為行銷是萬靈丹, 卻又不願意練品牌化的功, 而真正好的品牌策略和行銷佈局, 是像中醫療法, 要把企業體質調整好,才能對症下藥, 魔鬼總藏在細節裡, 若只偏重西醫型療法, 可能還不是對症下樂, 於是當然變成感覺不出什麼效用, 在這條路上我們輔導的是著重策略整合與執行流程, 才能對症下藥, 共創美好營業額和品牌價值!

而這幾年進入了無人商店、AI、 AR、VR的世界, 但以台灣的市場來說, 有八成以上是中小企業, 沒有像大企業有足夠的資源來導入這樣先進的機制或是常卡在研發資金的門檻上就動彈不得, 所以我倡導不管是大小企業都能做的行銷鐵則策略, 行銷鐵則是不會變的, 會變的只有新型態的方式和工具的改變, 一個品牌自有的核心差異化和個性, 是最重要的關鍵, 接著就讓我們來看看, 你一定要關注的是什麼吧!


1.品牌化的重要性愈演愈烈

時代早就變了, 當八年級的創業者在創業的初期就有品牌概念的時候, 可想而知資深企業會受到什麼樣的衝擊, 而品牌化系統的建立有很多環節, 不管是個人品牌、商品品牌、企業品牌、雇主品牌、組織品牌, 最基本的幾項有好記的名字和有特色的文案介紹和容易吸睛的形象識別設計, 還有一目了然的核心特色, 另外像品牌故事和理念等等要清楚而鮮明, 因為這都有助於在行銷推廣時快速吸引消費者注意喔! 在滑時代, 大家在滑手機時只用0.7秒決定要不要看下去, 如果你今天沒有在這件事上下功夫, 那很多努力和花費可能就徒營無功囉, 所以說是第一步不為過, 先不用講到其的品牌策略, 都還是有許多公司沒有開始進行,商場上很重要一個觀念: 我們不是為了贏, 只是為了先不要輸!

2.新型態的網路行銷串連
 看看各品牌都用什麼方式在做網路的行銷串連, 你可以找找規模相近的品牌,觀察他們至少六個月的行銷方式動態, 最好能把顧客名單透過自己內部人員來做企劃和活動來維繫, 比方請老客戶分享新商品訊息, 就能獲得好康贈禮, 活化顧客關注度和提昇黏著度, 可以避免因只放在大型購物平台上而價格被撕殺的片甲不留的窘境, 當然前面會有一到兩年的陣痛期是必然, 當把網路行銷策略用年度, 更好的是用短中長期來檢視時, 就不能只是買一檔廣告等等看結果的作法, 而是建立出第一批顧客時, 就要以此為基本來發揮留客及口碑效應了,而不同於傳媒的只有一次就消失, 網路行銷的效異是可以累積的, 對網路行銷用心, 他一定會給你好的回報的!

3. 內容行銷層次決定曝光度勝敗
同上所說的你只有0.7秒的時間, 能不能夠做出有層次的全年內容行銷排程就很重要了, 第一要被記住品牌名稱, 第二要被記住你在做什麼, 第三內容行銷的佈局要有創意和有趣, 才能在網海中成為萬綠叢中一點紅, 賣什麼都容易被看見囉! 雖是老生常談, 還是有許多企業殊於耕耘, 那麼別人都把地搶走又種下了源源不絕的果實, 也怨不得人了!

4.終極客服與活跳跳的小編情懷
維繫舊客戶的成本, 只有開發新客戶的五分之一, 怎麼樣都相當划算, 有些終極客服人員只透過電話講個幾句問候的話, 訂單就再度湧進來, 而到了網路上, 很懂人心的小編用幾句逗趣的回覆, 就強化了顧客對品牌的好感度, 這也是我們在訓練小編和客服人員時, 要求一練再練的環節, 想想看, 如果做到什麼廣告都沒做, 就因為一群優秀的客服人員的話術機制而讓訂單源源不絕, 社群平台反而只是一種輔助, 那不就不用被任何一個社群平台給制約, 自己創出了自己的新局了嗎?

以上四點, 這回先分享給您, 下回我們再續下集那另外的四個重頭戲喔!

歡迎您有任何品牌化輔導需求及內訓需求, 可電洽(02)2396-8828

 或E-mail:kyimc02@gmail.com

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[創品牌樂學空間] 協助台灣企業品牌化，一起邁向更高峰！

文/ 品牌創業顧問 吳凱若

這是一個老企業急需創新轉型的年代

也是一個創新最容易被看見的年代
品牌化夠翻轉企業命運, 也能讓一間店發展成200間店

這是在去年, 我為現在的企業現況所做的註解, 過去多年來, 我們發現許多老企業因為內部創新能量不足及沒有品牌化觀念的問題, 面臨要轉型或給二代或三代接班都大不易, 另一個現象是, 許多年輕企業家, 因為一開始創業就有品牌的基本概念和彈性應變力較佳, 所以一創業就有不錯的成績, 甚至在公司登記前, 就在募資平台上拿到了第一桶金, 直接用最小可行性測試拿到了漂亮的成績單, 還找到了第一批準顧客預購買單, 這都是新時代看似不可思議的新模式。

而世界不停的再改變, 很多新的潮流和趨勢, 是我十年前就在倡導的, 但有部份企業難改積習或是找不到好的人才或輔導顧問, 導致找了十個顧問也無法對症下藥, 因為沒有人能夠量企業之力而做妥善的整合, 實在可惜。

過去一年的時間, 我們辦了13場的企業家掏心講堂, 邀請創業五年以上的經典創業家上台掏心分享, 其中包含得來素、愛上新鮮、春一枝、佳音英語、WIWI發熱衣等多位創辧人, 期許大家能透過講者的分享, 看見創業裡真實的面貌。

而這一年的時間, 也是我們傾聽中小企業心聲, 將品牌創業相關服務做的更完善的一個里程碑, 今年開辧的關鍵三力品牌行銷工作坊, 是我們發現很多年在創業前後都沒有做過消費者觀察和市調, 甚至不知道商品主力應該賣給誰, 定位都搞錯, 也沒有在內部強化品牌共識, 更沒有做年度行銷企劃來持續執行與調整, 所以我們把多年的經驗, 用優勢商品力、品牌共識力、年度行銷力, 這三個針對市場開發這環節大家普遍最缺乏卻又最重要的客製化實戰作法, 用公開工作坊或企業內訓的方式, 讓企業經過三天的燒腦產出和一對一諮詢調整, 做出一套專屬於自己的品牌行銷營運方針, 並與內部團隊達成共識, 大大的提昇經營策略的效能, 也解決了企業內部普遍碰到的溝通問題, 讓企業主頭痛多時的問題, 往前進了一大步!

而就在11月份, 我們增加了第二辦公室創品牌樂學空間, 期許提供更好的課程輔導及活動, 並有私密諮詢室, 以及更多的資源挹注, 期許讓台灣企業家透過品牌化的改造, 能夠發光發熱, 甚至走向國際舞台, 成為一個個台灣品牌之光!

而2019年, 我們也有全年的全面式學習計劃要開始囉! 如果你想要參加一個多元化的高效學習的社團, 彼此共好一起往目標前進, 又能與多位創業高手交流和得到資源的媒合, 你就一定要持續關部我們的訊息囉!

而若想要了解相關訊息, 可至FB粉絲團[凱若姐給創業家的真心話]查詢, 或來電(02)2396-8828, 並也可將資料mail至kyimc02@gmail.com, 若您有場地租借需求和合作提案, 也歡迎聯繫我們喔! 來電詢問者, 我們將提供驚喜小禮物喔!