2018年5月21日 星期一

成功? 並不是每個人都承受的起,那麼你怎麼來定義?



作者:吳凱若

成功? 並不是每個人都承受的起, 但另一面並不一定是失敗
因為凱若姐擔任一對一職涯諮詢師的關係,諮詢結束時,一位今年要畢業的青年才俊A問我:凱若姐, 人一定要追求成功嗎?我很想像賈伯斯一樣,但如果成功和快樂是互相抵觸的呢?

哎呀呀我心想:二十出頭就想到這個問題,其實是最好的時機點

我說:我希望大家提昇競爭力的原意是為了未來能夠有好的經濟能力和專業,來讓自己和家人過有品質的生活,讓社會更進步,進而行有餘力幫助他人,至於是不是要成功到像賈伯斯一樣,我真的覺得要看你自己ㄟ

就像我輔導創業,絕對不會鼓吹一定要去上櫃上市,但你一定要有危機意識,但說個秘密,大多我認識的所謂成功者,或者家財萬貫的人,他們相對而言[並沒有比較快樂],反而相當焦慮,我回想我以前覺得快樂最重要的時期,也己經過去了,但我並沒有不喜歡現在的狀態

有了責任,其實你很難堅持住快樂最重要,但並不是快樂不重要,而是你的重心轉移了,快樂是附加的,但你所想成就的目標變成了主角,而我們總不可能離群索居,而在人群中想要帶領大家過的好一點,就無法過的太快樂,肩上扛起的是壓力是責任,是不停息的奔波

而渴望和承擔之間的拉距,讓大多數人選擇了放棄,或是輕鬆一點的過生活,但沒有誰一定是錯的

人要嘛是被領導,要嘛是領導者,兩種人都必然存在,所以領導者本就是少數,而接受指令做事的人原本就是多數,這世界才能平衡,所以我不鼓吹人去創業,我倡導的是想想自己要什麼,能承擔什麼,資源有多少,你要用什麼換來所謂的[成功]

而最後我說:重點在於你所定義的成功,是外界的人們認為的成功,還是你認為快樂過日子就己經成功了,這答案不該我來告訴你, 聰明如你,有一天會懂的

但最後我提醒你,你很優秀也早熟,但記得這是個群體的社會,無論如何,都要良善但有謀略,為自己想也要為你所相處的群體多想想

那麼,你很有可能會是一個很棒的領導者喔!

青年才俊笑了,他說他明白了,他回去會把自己的計劃列好給我看

我說:好的,我期待著

那朋友們你呢?你怎麼解讀所謂[成功],如果大家認定的超級成功,要用許多的代價來換,那你換不換?

這其實是我們都應該早早思考的課題

#職涯解惑的心故事01
#畢業季迷失的羊兒有好多啊!

2018年5月9日 星期三

TA是什麼?淺談抓住TA的關鍵


作者:吳凱若


一個老企業的老闆,在我跟他分析聚焦TA來做品牌行銷策略時問我:吳顧問,什麼是TA?

我心想:對厚,我們習以為常的用語,其實不一定是老闆能懂的說法,於是跟他解說了一番

而一個商品的成功,常常來自於察覺一個需要改善的需求點,比方一個新式的冰淇淋餅干杯,它設計了一個特殊的機制,讓人在吃冰淇淋時不再滴到手,這個發明解決了吃冰一定會弄髒手的麻煩,通常從這裡開始的點子若能商品化,銷售不成問題的機會就會大一些,也明確化了TA的角色定位,[想買冰給孩子吃又怕弄髒很麻煩的家長],就可以先假定為這個商品的TA

那接著讓我們來直白的說說什麼是TA!

TA指的是目標客群(Target Audience),也就是你的商品想要讓誰購買或讓誰使用

這邊要注意,購買者不一定是使用者,所以在設定時最好都考量進去喔!

偷偷暗示你: 花錢的最大

如果你今天要做內容行銷策略經營,就得要抓住這群人的心,製作讓他們會關注的內容和品牌文案,再排入自己的廣宣排程裡

舉例:假設你想做月子餐,那月子餐的TA很明確的是[生產後的媽媽],但進一步去想,會訂購月子餐的會有誰?除了產後媽媽本人, 也有可能是她的老公、媽媽或婆婆,也有可能是月子中心的推薦,所以在行銷內容素材的發想上,就要能促動這幾個角色的關注,除了主打產後媽媽這個主要角色,其他有可能買單的對象也要一併考量到

然而,現在這個用大數據已只能當參考並可能會失準的時代,透過持續不斷的消費者觀察和記錄,至少要六個月的時間,會看出一些實際成交狀況的端倪,但在設計品牌定位之初,就應該把最清楚的素求-要吸引誰看見? 表達的相當清楚,才能在行銷上事半功倍

舉例:衛生棉要賣給誰? 想當然爾是有經期的女性,那高價涼感的衛生棉呢? 就可能要再細分為:收入較高或對舒適度較注重的女性,而這個時代,有沒有男性會幫女性購買,有喔!
其實是有的,所以第一受眾的設定很廣,其他關鍵的受眾就會再縮小,用不同的內容去吸引購買者的眼睛,能讓他買單,就是成功的策略

最後,祝大家都能征服你的TA,但千萬別再亂槍打鳥囉!
行銷做的愈細緻和調整的愈符合TA想看到的和解決的,就是王道!

#淺談TA
#TA舒服和解痛是營業額起飛的關鍵

2018年5月2日 星期三

打造MIT機能服銷售奇蹟, 何家兄妹創業成電商傳奇/企業家掏心講堂專題



作者:吳凱若
[企業家掏心講堂]是每月邀請創業五年以上的經典企業家上台分享經營實戰的優質活動, 凱若姐每月會整理活動現場演講和事前採訪的內容, 並加上自己的觀點,讓您跟著成功企業一同成長!

這次的[企業家掏心講堂]邀請到知名WIWI發熱衣的執行長宗霖
而這場講座宗霖執行長分享自己從創業之初開始的真實故事並且回顧當時是怎麼找到商機又怎麼透過電商的方式開出銷售紅盤並且如何跨境到內地市場開始受到注目幫助台灣企業少走點冤枉路也從這個過程當中看見他們對於品牌成長的軌跡現在就來透過策辦人我的深入解析來一探究竟囉!

創業歷程故事與現況:

十多年前, 當年還不到三十歲的創辦人何宗霖(現為執行長)雖已在金融業是年薪破百萬的高薪一族卻因為厭倦了長年的金錢遊戲想要做些更有意義的事於是他毅然決然的選擇離開舒適的金融圈和妹妹一同創業在早年他們就因為對網拍很看好曾透過網拍的方式成功的銷售出商品所以這一回他們決心投入電商服飾市場剛開始他們鎖定女裝, 原本跟大家一樣用批貨的模式, 後來希望服飾能有區隔性也曾和朋友合資蓋工廠而卻在這其中累積了許多慘不忍睹的失敗經驗繳了很多學費但也因此打開了他們兄妹不同的視野他們從女裝服飾的紅海中,發現機能服飾的缺口,當下就決定轉型,努力打造自有品牌WIWI發熱衣就這樣在無數次的嚴謹測試下問市了 一年又一年的銷售量成長, 到了2017一天就能銷售出六棟101的數量成為台灣製機能服飾的經典品牌和電商銷售傳奇而這兩年他們更進軍中國市場並也計劃進入東南亞市場並且以台灣為根本進一步再進入歐美市場MIT機能衣的好品質往全球掛上台灣之光的勝利旗幟!

宗霖給台灣企業的三點寶貴建議:

1.以台灣為創業發源地, 踏出穩固的第一步
創業應先以台灣市場為目標做穩並累積出經營know how在考慮是否投入其他國家的市場, 才是有利基的作法而跨境前應經過一段時間的當地考察對該國家有一定基礎的了解後再開始進行切忌貿然行事。

2.商品研發要持續和與時並進
在創業賺到第一桶金之後就要不間斷的進行商品研發來保持品牌競爭力WIWI機能服在打出發熱衣狂銷的第一炮之後便不間斷的投入新品研發推出了有纖腿、塑腰、遠紅外線、快乾、環保水漾膠原蛋白淨味功能的全時活腿壓力褲和具備抗菌除臭+鋅離子成份能讓抗菌率高達99.9%並同樣使用遠紅外線奈米纖維的女性褔音思密暖宮抗菌內褲並取得迪士尼授權圖案讓商品風格更加多樣化和年輕化。


3. 善用網路行銷及自媒體宣傳:
宗霖執行長很早就看準網路銷售能帶來無限商機
而這幾年來網路和自媒體更是大行其道效果早已超越了傳統媒體透過網路能夠快速的擴大知名度及銷售成交率但他也特別提醒邊做網路行銷也要邊調整策略因為時代轉變的太快以最快速的應變機制來應萬變才是這個時代成為創新企業最重要的事!

而演講中宗霖也提到復仇者聯盟電影系列總是一起打倒大魔王的情節而我們的大魔王是什麼? 或許是景氣、是動盪的年代、是比我們更大的企業、是競爭者, 是好多好多因素WIWI機能服已經是走過多少挑戰的第十個年頭了持續不斷的修正再修正也驗證了成功絕非偶然, 但卻有跡可循這一場活動讓我們徹底看到了台灣企業家研發好商品的決心和開疆闢土的野心!

最後提醒大家下一場[企業家掏心講堂]是在530日的晚上七點, 我們將邀請在連鎖店產業逾二十年同時也是三間分校創辦人的連鎖店管理達人王芬瑛, 來分享[傑出店長的二十年領導學與讓門市轉虧為盈的心分享]兩個超棒的主題, 而關於最新活動訊息和趨勢好文, 請上FB粉絲團:[凱若姐給創業家的真心話]點讚設搶先看, 掌握第一手新鮮資訊喔!

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