作者：吳凱若
一個老企業的老闆，在我跟他分析聚焦TA來做品牌行銷策略時問我：吳顧問，什麼是TA?
我心想：對厚，我們習以為常的用語，其實不一定是老闆能懂的說法，於是跟他解說了一番
而一個商品的成功，常常來自於察覺一個需要改善的需求點，比方一個新式的冰淇淋餅干杯，它設計了一個特殊的機制，讓人在吃冰淇淋時不再滴到手，這個發明解決了吃冰一定會弄髒手的麻煩，通常從這裡開始的點子若能商品化，銷售不成問題的機會就會大一些，也明確化了TA的角色定位,而[想買冰給孩子吃又怕弄髒很麻煩的家長]，就可以先假定為這個商品的TA
那接著讓我們來直白的說說什麼是TA吧!
TA指的是目標客群(Target Audience)，也就是你的商品想要讓誰購買或讓誰使用
這邊要注意，購買者不一定是使用者，所以在設定時最好都考量進去喔!
偷偷暗示你: 花錢的最大
如果你今天要做內容行銷策略經營，就得要抓住這群人的心，製作讓他們會關注的內容和品牌文案，再排入自己的廣宣排程裡
舉例：假設你想做月子餐，那月子餐的TA很明確的是[生產後的媽媽]，但進一步去想，會訂購月子餐的會有誰?除了產後媽媽本人, 也有可能是她的老公、媽媽或婆婆，也有可能是月子中心的推薦，所以在行銷內容素材的發想上，就要能促動這幾個角色的關注，除了主打產後媽媽這個主要角色，其他有可能買單的對象也要一併考量到
然而，現在這個用大數據已只能當參考並可能會失準的時代，透過持續不斷的消費者觀察和記錄，至少要六個月的時間，會看出一些實際成交狀況的端倪，但在設計品牌定位之初，就應該把最清楚的素求-要吸引誰看見? 表達的相當清楚，才能在行銷上事半功倍
舉例：衛生棉要賣給誰? 想當然爾是有經期的女性，那高價涼感的衛生棉呢? 就可能要再細分為：收入較高或對舒適度較注重的女性，而這個時代，有沒有男性會幫女性購買，有喔!
其實是有的，所以第一受眾的設定很廣，其他關鍵的受眾就會再縮小，用不同的內容去吸引購買者的眼睛，能讓他買單，就是成功的策略
最後，祝大家都能征服你的TA，但千萬別再亂槍打鳥囉!
行銷做的愈細緻和調整的愈符合TA想看到的和解決的，就是王道!
#淺談TA
#讓TA舒服和解痛是營業額起飛的關鍵
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