2018年3月22日 星期四

善用關鍵三力打頭陣, 創造企業絕對優勢的第一步



作者:吳凱若
透過客戶介紹的老闆R, 他有一個很好的商品研發初衷, 做了一個學習型的商品, 但在過了兩年後銷售狀態慘兮兮, 所以想找人諮詢怎麼把庫存的商品賣出去
, 我看了一下他的商品, 再市調了一下市場上同質的商品, 發現他的商品優勢不夠突出, 若無法在品牌和年度行銷規劃上多施力, 便難以推動, 銷售量要突破困境著實不容易!

像老闆R這樣的小企業創辦人, 生產一批產品後才去想要怎麼賣, 大多這時資金也日益見底, 這樣的狀況實在不勝枚舉!

我先來提提所謂大品牌每年大手筆的拿出行銷預算這家常便飯的行為背後的意義, 其實除了想提昇銷售量之外, 更重要的是[維持品牌知名度的地位], 至少不能輸給現有的競爭者和新冒出頭的競爭者, 讓群眾腦子裡第一時間能被想到的品牌, 就是極成功的品牌!

而許多中小企業主每年都不停的在問: 我們無法一年花幾千萬的行銷預算, 那怎麼做品牌啊?

台灣的企業有八成以上是中小企業, 比例相當高
,多年來他們的確難以找到一個整合式的服務, 於是我左思右想, 把多年的經驗放在關鍵三力實戰營裡面, 因為商品優勢、品牌策略、行銷規劃, 是讓市場接受你和信任你的第一步, 這個課程是在培養最新的商業思維, 在進行前就先把策略和計劃做對, 並經過驗證, 再重新開始, 更重要的是: 是學員能做的,適合他們的, 而不是同一套工具但只有大企業或大資金能應用。

讓我們先談談優勢商品力
現在是個資訊蠻透明的時代, 透過網路搜尋和社群分析工具,很容易觀察出群眾的偏好如何的在改變, 在商品開始研發之前, 先透過市調的流程, 從小數據的背後找到消費者真實的需求或潛在的需求, 再開始研究相應解決[渴望]的商品,是事半功倍,提昇成功機率的好方法,商品夠強,可能會透過口碑就有不銷而銷的魅力,在優勢商品力的課程當中,每個學員必須絞盡腦汁,思考出與相近競爭商品的差異化,將商品定位優化的最佳, 再視自身的資源和條件該如何彌補不足和讓優勢發揮到最大, 這是很重要的第一步!

再來談到品牌共識力
品牌共識是什麼? 簡單來講: 就是整個企業要一起努力達到的核心目標,比方我們公司的其中一塊服務, 希望立志成為課程+輔導+企業家交流的第一品牌, 所以推出了企業創新經營領袖學院, 把最好的學習資源串在一起,與七成以上顧問公司都是一人公司的市場現況做了很大的區隔, 我們是團隊也是資源整合的網絡, 用共好的心態在經營這個品牌,過去我處理過這麼多的企業問題, 無疑最終最關鍵的影響都是人,而品牌共識力,是在最初就先有往那個核心目標來一同努力的共識, 再用共識化成文字、企業識別系統、理念等對外宣傳的素材,所以品牌共識的從零到一,是許多台灣企業所欠缺的, 卻也是在這生存機會日益險峻的年代, 所勢在必行的, 己不可不為, 只要你不做, 別人做了, 你就輸在了起跑點! 每個知名品牌之所以知名, 背後都能探出他的軌跡, 就算沒有大手筆, 也能有方法做品牌, 這就是品牌共識力所要傳達的重要概念!

最後談到神秘的企業行銷力

為什麼說是神秘呢? 因為多年來我發現, 許多中小企業主對於整合行銷的概念比較缺乏, FB崛起就試試FB, LINE@火紅就試試LINE@, 但卻沒有做有策略的年度行銷規劃, 也沒有去做出好的設計和製做好的內容,更沒有把商品形象和品牌形象連結成一系列調性一致的策略基礎, 當然不會產生效果了, 所以企業行銷力,我們著重在教你一步一步做出自己的年度行銷策略,而且立即可以用上,也可以明白,為什麼十個行銷專家會講十個不同的答案,因為其實取決於怎麼應用適合該企業的方案,怎麼整合成最適的狀態,而要整合的那個角色,在小企業裡可能是企業主, 在中型企業可能是行銷部門,而在大型企業可能是行銷部門及整合行銷或廣告公司,所以最重要的是:不管那一種狀態,都必須有個角色能為企業做整合和溝通協調, 才會是最佳的行銷策略, 才能加乘商品和品牌這兩個重要的環節的爆發力!

關鍵三力,不是教您技法,而是培養您觀察市場再透過測試取得優勢的贏家思維,在一開始就打開能見度和深植人心的品牌印象,而這也是現今企業創新成功和成為經典品牌的最佳途徑喔!

歡迎您跟我們一同學習, 打造你的最佳關鍵三力!
想了解關鍵三力內訓或公開班實戰工作坊訊息請洽凱若姐給創業家的真心話粉絲團或電洽: (02)2963-5000#22洽詢喔!


2018年3月6日 星期二

做品牌和行銷之前, 你一定要知道的五大關鍵



作者:吳凱若

.做品牌, 首重持續活化和以終為始

多年來我發現, 有許多人誤解了所謂[做品牌]的真實意義, 以為只是換上新設計和LOGO, 寫一些企業理念而已, 殊不知[做品牌]的含意深遠且是多面向的, 它象徵著一種獨有的企業精神, 也是一種獨特的品味, 而許多品牌之所以能做大和做到響亮, 一定是以終為始的在做一年又一年的規劃, 並依當時的品牌成長狀況,持續採用新的策略來活化品牌, 避免品牌老化, 比方日本知名眼鏡品牌JINS, 他們鎖定自產、平價、快速交貨、服務佳等絕對優勢, 主要客群設定為年輕族群, 在日本居然六年就拿下第一, 而在台灣, 除了大受歡迎之外, 也跟知名插畫家合作聯名商品, 打造出絕對優勢和持續活化品牌創新度, 相信是快速成為第一品牌一個相當關鍵的基礎, 也是企業的金鐘罩!

.超越競爭者或找出未滿足的新市場

許多企業在生產商品時,只是單方面的覺得很好或很好用,就開開心心的去生產了一大批[自己覺得很好]的商品, 於是我們常常接到電話, 業主因為商品生產出來了賣不掉, 希望能協助行銷出去, 而這樣的狀況, 是源自對市場沒有主動了解,和沒有抓出商品的[必要存在優勢],比方你要做鳳梨酥,但市面上已經有這麼多品牌的鳳梨酥了,那你要怎麼從先觀察這些品牌優勢為何? 一步步拆解出你能夠超越的有那一些, 比方做成低卡或酥皮有不同的口味混搭等等, 或者是研發出自創的獨特口味, 或市面上較少或不存在卻能夠解決消費者痛點的商品, 比方新銳設計師品牌SEALSON推出的Urban Wallet,是透過觀察市場, 發現許多人都希望能有個更輕鬆能帶出門的包包, 又剛好可以放的下重要物品, 於是他們成功的在募資平台上得到了超過2,700,000的預購訂單, 這就是找到了未被滿足的市場, 然後乘勝追擊!


.參考趨勢, 選出企業最適合的年度行銷策略
每年都會有許多文章, 在分析最新的行銷趨勢, 然而趨勢歸趨勢, 適合把那些趨勢放入企業行銷策略中, 做具有相融性的串連和整合, 才是最關鍵的事, 而過去的經驗當中,我發現許多中小企業沒有短中長期規劃的觀念, 而行銷沒有絕對的特效藥, 而是必須先歷經最基本的三階段: 知名度擴大- 維繫和觀察第一批顧客- 為忠誠顧客做的更多, 再周而復始, 而開始有第一批顧客後, 再觀察和微調策略, 守住老顧客, 再讓口碑帶來新顧客, 沿著這個目標來設計符合自己預算和內部資源的最適策略, 才能順利的進行和獲得效益,而現在FB社群媒體為廣為大家用來投放廣告的平台, 有些人覺得花了幾十萬為何都沒用, 但別人可能花了不到十萬就產生效果, 因為這會受到商品本身優勢、文案、設計感、競爭者等各種因素影響, 只用單一的一種方式, 卻沒有全面性的思維, 也就是大多數企業行銷策略不奏效的真實原因了!

四.創新要由內而外,品牌才能彰顯獨特
為什麼強調創新要由內而外呢?因為有太多的企業,換上整體的企業識別後,門市的服務人員,卻還是照老方法,沒有提升相應於新品牌文化的服務素質,而台灣首屈一指的餐飲集團王品,在套餐創新和服務創新上,目前仍然是少見的餐飲品牌典範,而品牌識別、文化、銷售前中後的服務、商品特點等,都是在行銷策略決定後,會互為影響的幾大關鍵要素,也是決定品牌能否彰顯其獨特,在消費者心中佔住一個獨有的位置!

五.行銷策略搭配品牌文化才是絕配

最後,最高段的行銷策略,是必須相應品牌文化的宗旨而生的,把品牌最有特色的地方透過行銷配套方式傳播出去,並且用能跟消費者溝通的整體配套舖陳,深植品牌的特色和最大差異化在人心,也就日漸能夠成為一個突出的品牌了,比方像鮮乳坊,就從零開始,到大街小巷都能看的見它,他背後的意義就是品牌的核心價值,是沒人能取代的一個經典!

而想要知道怎麼打造和串連品牌、商品、行銷的最大優勢嗎

凱若老師過去僅提供企業內訓的關鍵三力實戰營開課囉

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