作者：吳凱若
最近凱若姐幫一群有理想抱負的年輕人做創業前的內訓，他們說到之前去上過強調商模創新的課程，但在落實上面處處都遭遇了困難，我說：商模要有新意和遠景並沒有錯，但企業經營90%在開始實行後都是不如預期的， 而是慢慢從調整當中去找出真正的利基點和差異化優勢，還有現金流怎麼穩穩進來的黃金交會點，舉個例子來說，之前有個朋友，做了一個很創新的新模式電商服務，也找了相當知名的資訊顧問輔導，但不到三年，資金燒光也沒有新投資人願意投資，於是看似完美的商模宣告收場，我們來看看在這個過程中到底發生了什麼事?
最近凱若姐幫一群有理想抱負的年輕人做創業前的內訓，他們說到之前去上過強調商模創新的課程，但在落實上面處處都遭遇了困難，我說：商模要有新意和遠景並沒有錯，但企業經營90%在開始實行後都是不如預期的， 而是慢慢從調整當中去找出真正的利基點和差異化優勢，還有現金流怎麼穩穩進來的黃金交會點，舉個例子來說，之前有個朋友，做了一個很創新的新模式電商服務，也找了相當知名的資訊顧問輔導，但不到三年，資金燒光也沒有新投資人願意投資，於是看似完美的商模宣告收場，我們來看看在這個過程中到底發生了什麼事?
一個新型態的服務，初期最重要的就是打開知名度，和讓TA知道這個服務能帶來什麼好處，但由於是新型態，所以團隊並沒有歷史經驗能夠借鏡，創辦人也沒建立出基本的行銷策略和業務開發流程，所以大部份觸及到的人其實搞不清楚該服務到底在做什麼，還來不及累積到夠使用者持續買單，就因為平台太燒錢而無疾而終了!
一昧的只講求商業模式的創新，卻沒有去體會自己在經營的各個面向怎麼樣才能夠關關難過關關過!
只講高大上的理論，是不會帶來獲利源的
事業是闖出來的，創辦人若是帶頭建立的領頭羊，企業多半較穩健
許多知名品牌都經歷過大危機，差一點就要崩毀，那個覺悟轉型後成功的躍進，才是逆轉勝的關鍵。
接下來舉個成功案例：
知名素食早午餐品牌連鎖店創辦人關登元，他在十年內穩健拓點，從兩個年輕年的小餐實到目前品牌下已有17家門市，並且開始增加了網購生意，轉型為門市與電商兼具的創新企業。
而十年後的今天他說：
要打造一個團隊真的不太容易，要磨合一個願意合作，不勾心鬥角，能夠互相體諒與溝通，互相尊重的團隊更是難，這些都要一步步的去建立起企業文化，最後就會變成進來的人被我們影響，良幣大於劣幣，這樣組織就會越來越優秀，效能越來越高。
現在的我不太畫大餅給他們，畫了好多年的大餅，最後有一個心得就是再大的餅都只是一時的吸引，但一段時間沒辦法達成就會失去信心，失去對團隊的信任，然後失望。
現在不談的很大，我們就是一步步的往前走，看前方一哩路就好，整體規劃其實我都放在心中，我知道該怎麼走，但跟團隊就只講小目標，沒有達到前面一哩路說再多都是多說的，這樣反而踏實，團隊也知道現階段要完成什麼事情，然後執行。
練團隊是最難的，不是商業模式的問題而已，不是經營技巧而已，一個可以衝很快，但做不大，到一個階段一定會遇到瓶頸，但要建立團隊需要很多的磨練，尤其是領導與管理上的磨練，心境上的磨練，格局上的磨練，這些都是必須經過的過程，沒那麼容易。
我覺得他說的很好，實戰創業家十年的心路歷程，得玩味與學習喔!
#凱若姐給創業家的真心話
#商業模式創新能不能獲利是試出來的不是寫出來的
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