2016年9月20日 星期二

理念不合, 讓好友反目情財兩傷 - 談合股創業常見的三大隱憂



撰文: 吳凱若

A
君和B, 是國中同學, 多年來都是死黨的交情, 兩個人長大後, 走上了不一樣的路, A君大學業後一心想賺錢, 於是從事了設備業務的工作, B君一路念到了明星大學的碩士, 而後在上市公司任職專案經理, 103年的初秋, 兩個人聊的熱切, 工作這麼多年了也三十出頭了, 應該趁著有本錢拼搏的時候, 一起出來創業, A君有業務技能, 但他欽慕B君的高學歷, 認為B君在市場分析和商業模式研究上, 常常有讓他嘖嘖稱奇的觀點, 於是兩個人覺得似一拍即合, 也就這樣一起成立了公司, 準備大張旗的一展抱負



然而, 在公司成立的第一年, 為了用人、價值觀、執行面的問題, 他們卻開始吵的不可開交, 信任開始變成愈來愈多的懷疑, A君原以為很擅於分析的B, 卻對執行面的事情一不通又不願意放下身段學習, 每天高談闊論著商業理論, 卻拉不進任何一個訂單, B君覺得A君為了訂單而將就太多失了格調, 開始看不起他的業務員心態, 資金一天一天的燒光, 營業額靠著A君苦撐, 看著己經耗掉一半的資金, B君認為一定要徵人才行, 但小企業容易遇到用人不穩定的狀況, 三個月過去後, 資金幾乎快到了底, 到了第二年, 他們己經看不見希望, 彼此從沒想到, 最好的朋友, 居然會成為公司裡最大的痛, 而原本預計跟多年女友結婚的A, 也因此而只好延後了結婚計劃..



這個案例, 讓凱若想到, 其實有許許多多人結束創業的原因第一名, 就是所謂的[跟股東理念不合], 以下的三大隱憂, 常常發生在許多企業當中, 您不可不慎!



1.沒有共事默契的危機考驗

A君和B君雖是好朋友, 卻沒有真正共事過, 也就是說再熟的人, 沒有一起工作過, 是量不清對方的實力價值觀和契合度的, 就算曾經共事過, 若自己創業的公司是小規模起家, 跟在大企業還是有很大的不同的, B君做的工作是在大企業中的管理和專案, 可以天馬行空的用許多的預算做市場研究的專案, 但在只有兩個人的公司裡, 是要處處節省成本, 親力親為的去處理各種執行面的工作, 完全跟他以往的工作型態是兩回事情, 而反倒較務實的A君選擇每日開發客戶把訂單拿到手讓現金流進來是比較正確的, 但久而久之, A君再也平復不了: 你怎麼只會出一張嘴的憤怒心情, 那些理論對公司一點幫助也沒有, 於是錢燒光了, 兩個人分裂了, 一切好像再也回不去了!



2.信任崩壞在起與落之間

一個新創公司若營業額有起色愈來愈好, 當然是好事情, 但有時發生的狀況是: 資金燒光了兩敗俱傷, 或著是公司營利大好了開始想爭權爭利, 起和落都在一念之間, 而一開始的白紙黑字及給雙方的保障, 以及倘若發生了事情的防呆機制和措施, 至公司印鑑存摺等相關重要物品, 都應該在創始之初就想好最公平的決策, 並立下白紙黑字來保障彼此, 交情好的時候都沒事, 撕破臉的時候呢? 有些人也就這樣揹下了債務至官司, 一失足成了千古恨!



3.說與做的一線之間

在這個案例裡, 很明顯A君錯判了B君對創業的執行能力, 很會分析各大國際品牌和市場, 或著是對商業理論很精通, 在面對台灣這個血淋淋真真實實的市場的時候, 結果卻是毫無幫助的, 雞用不了牛刀, 因為無法貼近消費者的真實面和本土市場性, 再高大上的理論, 也完全不如衝出去拿回訂單或是善用自媒體行銷來打開知名度來的實際, 公司不夠穩定時, 只有嘴上說的漂亮, 肯定是沒有用的!



以上, 創業以前, 跟準備合股的人先多多試試合作默契和分工共識, 別讓理念不合成為你創業中永遠的痛, 還情財兩傷囉!

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