2016年6月22日 星期三

讓人生目標容易達成的必勝策略大解密


撰文作者: 吳凱若



你有目標設立的習慣嗎? 你有做過所謂的夢想板嗎? 你離夢想板上的目標還有多遠???





通常夢想板上, 我們放的都是遠程的終極目標, 比方Z君他的夢想板上就有: 豪宅一棟、現金十億、千萬跑車一台、美女妻子一名, 還有兩個可愛的孩子這些夢想很美妙, 卻也可能離我們太遠, 因為太遠, 所以擺久了就變成了不切實際的一幅裝飾品, 然後……大部份人永遠也達不到那個想像中的, 因為難以達到, 所以只能是!



多年前一個活動中, 我曾請益一位美國上市公司的總裁, 當然他的優秀不在話下, 我好奇的問他成功的秘訣, 他說了兩個重點, 而其中一個關鍵是: 不要設定太艱難的目標, 每天設定一個簡單容易達到的目標, 等達成了, 就設定下一個, 我恍然大悟, 原來就是把目標變簡單, 把遠程目標拆解成每日目標啊我當時難以想像這個大人物的成功方法, 原來一點都不難, 跟後來無數次建立和修正企業和自己創業後的SOP, 現在想想那個概念是很吻和的!



舉幾個實作的例子吧:



1.     如果你今天想要達成銷售業績:

假設你把月目標設定為三百萬, 如果沒有拆解步驟, 每天只是亂槍打鳥沒有策略的開發客源, 那麼等到一個月結束後, 你的成交金額會離目標還很遠, 於是很多人也就放棄了其實很有前景的業務銷售相關工作。

調整方針: 把每月三百萬的目標拆解出每週的KPI, 也就是你每週平均要達成75萬的業績, 那應該開發多少數量的客戶(如果有歷史記錄可以參考, 就可以當均值),通常平均開發多少客戶可以成交幾個,成交每一個的平均成交金額是多少, 都要設立出來, 比方每天電訪80-100個客戶, 會有10個有意願, 10個有意願的, 會有3個在面訪後成交, 那麼每週上班5天可能有15個成交客戶, 那麼每個成交的平均金額就是75/15=5, 以此類推, 依你所銷售的產品或服務歷史平均成交金額, 就可以推出每月/每週/每日該做些什麼事, 這樣一拆解開來, 只要你銷售的產品或服務是有基本優勢的, 就算前兩三個月業績不高, 但三個月~半年後, 業績勢必會開始爆出來, 然後經由口碑擴散和熟客轉介,客戶數就會愈來愈多, 慢慢的就可以進入熟客維護+新客開發的環節了! 初期大量開發準沒錯!

2.     如果你今天想要減肥成功:  

若你一下定決心後就開始極端的只吃燙青菜, 過不了多久, 你就會因為過餓而大吃大喝, 最終放棄減肥這件痛苦的事!

調整方針: 把大目標拆解成每天可以輕易達成的小目標, 比方晚餐食量減半+不喝或少喝含糖飲料+每天快走15min+伸展運動15min,等達到之後, 再從自己下廚料理低卡均衡飲食及熱量的再減少, 運動時間再增加等加強難度, 重點是不能讓自己覺得太痛苦, 抓準一個不要太難的週目標, 等養成習慣再增強週目標的難度! 毅力決定一切!


另外其他像:


想要找到結婚對象:
設定好對象的基本條件-
每天打扮自己- 每天樂觀和微笑- 每週參加兩場能認識人的活動- 每週認識的人若有合意的開始探聽- 每月暗示一到兩位不錯的對象可多了解對方和單獨聚餐- 每三個月選擇一位開始試著交往
說不定一年後, 就找到你的真命天子()!
而在踏入結婚禮堂的前一刻, 要怎麼評估是否適合, 我將以另一篇文章: 檢測情人是否為真命天子(女)的四大準則, 來一一告訴你喔! Follow me!


想要養成看書長知識的習慣:

每次選一到兩本書- 每天各看一個章節- 每月看完至少兩本書- 養成習慣

若實在不喜歡看紙本書, 就選幾個長知識的平台, 每天固定看個幾篇文章(可善用訂閱電子報或FB粉絲團設定搶先看)



所以, 你所有人生想要達成的目標, 大事或小事, 都必須拆解成容易達成的每日/每週/每月目標, 切記一定要量化目標, 最重要的是持之以衡, 養成習慣, 不放棄, 有朝一日夢想板上的願望才有可能不再是夢喔!

: KPI指的是 Key Performance Indicator,關鍵績效指標
是通過對組織內部流程的輸入端、輸出端的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析,衡量流程績效的一種目標式量化管理指標,是把企業的戰略目標分解為可操作的工作目標的工具,是企業績效管理的基礎。關鍵績效指標是用于衡量工作人員工作績效表現的量化指標,是績效計劃的重要組成部分。

事不宜遲, 馬上試試吧!



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